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深圳市星超工業(yè)器材有限公司專業(yè)為客戶提供可靠通用零件產(chǎn)品和服務(wù)，15年來(lái)，星超工材持續(xù)為中國(guó)進(jìn)取型企業(yè)提供可靠通用零件產(chǎn)品，更攜手各國(guó)際品牌為客戶提供一站式傳動(dòng)、輸送解決方案。
傳統(tǒng)銷售和傳統(tǒng)銷售員今天的變化 毛總表示在沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前公司業(yè)務(wù)都是通過(guò)打電話來(lái)進(jìn)行的，回憶起自己以前每天都打400多個(gè)電話的經(jīng)歷，至今想起毛總都覺(jué)得很痛苦。互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展讓靠人的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，想象著如果有一天我們的客戶來(lái)找我們，如果有一天我們的公司是靠實(shí)力而不是靠關(guān)系，如果…… 后來(lái)通過(guò)牛商會(huì)的同學(xué)推介來(lái)到了單仁資訊，發(fā)現(xiàn)以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為代表的現(xiàn)代營(yíng)銷讓星超工業(yè)器材重新獲得了體驗(yàn)。
上完課程后的變化 第一天上課的時(shí)候王鵬輝老師講定位的時(shí)候，我覺(jué)得我們的定位很清晰沒(méi)有什么問(wèn)題，中國(guó)機(jī)械配件儀的領(lǐng)先服務(wù)商和后來(lái)定位的第一服務(wù)商相差的不多，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這兩者做的事情完全不一樣。于是我們重新定位，不再做批發(fā)商、維修商，也不再把目光放在維修商市場(chǎng)上，專攻某一個(gè)具體的市場(chǎng)，從此以后我們就進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境。原來(lái)我們什么客戶都有，是亂、雜的，通過(guò)定位后我們有了明確清晰的目標(biāo)。 上了課程之后讓毛總表示重新認(rèn)識(shí)了到底誰(shuí)才是公司的客戶，在以前的傳統(tǒng)營(yíng)銷中我們的客戶似乎是無(wú)限的，但是數(shù)量多，業(yè)績(jī)少;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們發(fā)現(xiàn)“少即是多，小就是大”。 上完課程后毛總對(duì)對(duì)公司做了以下調(diào)整： 1.之前做維修，OEM，批發(fā)所有能成交客戶的都做;現(xiàn)在只為美的，格力等企業(yè)專門做配套機(jī)械配件服務(wù)。 2.經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)如果服務(wù)好整機(jī)商，就可以獲得行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有好的庫(kù)存和價(jià)格，從而輕松搞定維修市場(chǎng)。而批發(fā)本來(lái)就和公司業(yè)務(wù)重疊，未來(lái)星超工業(yè)就是要整合這些中間商。 通過(guò)這一系列的變化后，中國(guó)船舶、中國(guó)直升飛機(jī)研究院、比亞迪汽車都成為了我們的客戶，我們?yōu)樗麄兲峁┙鉀Q方案幫助他們解決問(wèn)題。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，我們不需要和BAT比較，我們只需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步，快一步，好一步。
對(duì)公司未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃 2015星超工業(yè)器材將為中國(guó)船舶的某一型號(hào)的軍船只提供輸送方案及產(chǎn)品;中國(guó)的某兩款直升飛機(jī)將使用星超工業(yè)器材的傳動(dòng)方案及產(chǎn)品;比亞迪汽車的自動(dòng)駐車、電子轉(zhuǎn)向器、自動(dòng)開(kāi)門裝置等都將有星超工業(yè)器材參與，這些之前都是不敢想象的。 毛總說(shuō)到這一切的改變都?xì)w功于他走進(jìn)了單仁資訊，單仁資訊幫助他拉近了與客戶之間的距離。同時(shí)他希望更多還在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路上猶豫的人能夠早日走進(jìn)單仁資訊，讓我們重新發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛沒(méi)有那么復(fù)雜。感謝單仁資訊教授的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和力量讓我們傳統(tǒng)企業(yè)能夠騰飛。
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