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從店商轉(zhuǎn)電商，一天頂一年 這是國(guó)內(nèi)第一家專注于健康產(chǎn)業(yè)一站式電子商務(wù)解決方案的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，開展電子商務(wù)之前主要靠渠道和分銷商，應(yīng)酬多，利潤(rùn)少。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展后，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)。只需要四個(gè)月的時(shí)間就可以完成過(guò)去在線下一年的銷量目標(biāo)。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣，公司從“店商”到“電商”，實(shí)現(xiàn)了完美的蛻變，續(xù)寫了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的又一個(gè)“神話”。
廣東省人民政府參事、深圳工業(yè)總會(huì)執(zhí)行主席王肇文為周鵬頒獎(jiǎng) 他，于2000年大學(xué)畢業(yè)，從事銷售工作10余年來(lái)給自己積累了不少營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);他，于2012年走上創(chuàng)業(yè)道路，創(chuàng)辦了自己的公司;他，僅用一年時(shí)間讓公司從“店商”轉(zhuǎn)型“電商”，2013年天貓雙11實(shí)現(xiàn)銷售額600萬(wàn)元，引領(lǐng)企業(yè)成功走在當(dāng)?shù)赝械那傲?他，就是長(zhǎng)沙和樸電子科技有限公司的董事長(zhǎng)周鵬。然而，是什么讓他締造了這份成就? 挫折：從守株待兔到尋找出路 和樸電子科技有限公司成立于2012年2月，是一家代理商，主營(yíng)遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)和熱回收潔凈新風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)。多年從事銷售工作的周鵬對(duì)公司的發(fā)展充滿信心，主要依靠渠道和分銷商來(lái)獲取業(yè)務(wù)，然而，事與愿違，公司每月銷售額不足30萬(wàn)元，利潤(rùn)少，做得累，只能守株待兔，卻難以看到銷售業(yè)績(jī)有好的突破。 周鵬是個(gè)善于交流和熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人，當(dāng)他在與朋友交流成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)朋友的電腦水平都不高，打字速度也很慢，卻只需要在電腦面前輕松坐著就能等到客戶的主動(dòng)上門，銷量也蒸蒸日上，互聯(lián)網(wǎng)上的生意做得風(fēng)生水起，這讓他對(duì)公司開始產(chǎn)生擔(dān)憂：現(xiàn)在不做電子商務(wù)，將來(lái)真的無(wú)商可務(wù)。 回想以前，周鵬坦言公司曾經(jīng)做過(guò)網(wǎng)站，但比較簡(jiǎn)單，不具備什么營(yíng)銷力，營(yíng)銷效果不明顯。錢沒(méi)少花，時(shí)間卻浪費(fèi)了不少，最終得不償失。 周鵬認(rèn)為，找到出路的唯一方法，就是尊重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)律，借用傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，在二者間找到一條適合自己的營(yíng)銷之路。 于是，下定決心做好電子商務(wù)的周鵬，走進(jìn)了單仁資訊第52屆《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》的課堂，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四大體系的學(xué)習(xí)，周鵬重新調(diào)整思路，按照課堂上老師所講的內(nèi)容嚴(yán)格制訂公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展不到三個(gè)月時(shí)間，公司銷售額就突破100萬(wàn)元，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，而且，只需要四個(gè)月的時(shí)間就可以完成過(guò)去在線下一年的銷量目標(biāo)，這讓周鵬更加堅(jiān)定自己的決心。在他的帶領(lǐng)下，公司從此走上了電子商務(wù)的道路。 蛻變：從“店商”到“電商” 如今，公司除了有自己特色的營(yíng)銷型網(wǎng)站之外，在參加天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等B2C平臺(tái)的促銷活動(dòng)的同時(shí)，還緊跟移動(dòng)電商的發(fā)展步伐，開設(shè)了官方微信服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，通過(guò)維護(hù)客戶關(guān)系和增加客戶粘度的方式進(jìn)行產(chǎn)品的完善和優(yōu)化，提升了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。 2012年6月公司組建電商團(tuán)隊(duì)，僅用8個(gè)月的時(shí)間線上銷售額就達(dá)到1200萬(wàn)元，而到了2013年的時(shí)候，公司的線上銷售額已經(jīng)突破4200萬(wàn)元，其中，在2013年天貓雙11活動(dòng)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)元的銷售成績(jī)。 另外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，公司還與中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、一創(chuàng)摩根等單位建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系;于2013年12月，在互聯(lián)網(wǎng)上接到了采購(gòu)金額為1200萬(wàn)元的最大訂單;于2014年3月成功簽下世界第一名的水處理設(shè)備的全國(guó)代理權(quán)。公司從“店商”到“電商”，實(shí)現(xiàn)了完美的蛻變，續(xù)寫了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的又一個(gè)“神話”。 這一次又一次的可喜成績(jī)，為公司在2013年畫上了一個(gè)美麗的句號(hào)。對(duì)此，周鵬非常高興，“雖然那段時(shí)間我們有的同事幾乎連續(xù)工作了幾個(gè)通宵，有的還連著2天都沒(méi)有停下來(lái)休息過(guò)，但是大家都感到無(wú)比欣慰，因?yàn)槲覀兊男燎诟冻龅玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可!” 未來(lái)：讓更多人暢享空氣 自由呼吸 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)商海，要在浩瀚的大海中找到客戶，就需要做好企業(yè)的定位。周鵬說(shuō)：“定位定天下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)布局至關(guān)重要，一定要用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考，多關(guān)注用戶體驗(yàn)，把自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致!” 建系統(tǒng)，定標(biāo)準(zhǔn)，走流程，這是周鵬對(duì)課程學(xué)習(xí)后最大的收獲，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，周鵬也有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，在他看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)的一把手工程，只有老板重視，員工才會(huì)認(rèn)真對(duì)待。網(wǎng)絡(luò)推廣方式各式各樣，但是通過(guò)花費(fèi)最小的成本去做最精準(zhǔn)的推廣，實(shí)現(xiàn)最高的效益，才是企業(yè)的生存之本。
采訪最后，周鵬不禁流露出對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的期盼。好水好天氣，以最短的時(shí)間幫助更多的人呼吸到新鮮的空氣，喝上干凈的水，將會(huì)是他在2014年的工作重點(diǎn)和工作目標(biāo)。 周鵬表示，電商是社會(huì)發(fā)展必然的趨勢(shì)，你可以等，但你的對(duì)手一定不會(huì)等，錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代，企業(yè)一定要先入為主，早做一天成本就會(huì)更低，利潤(rùn)也會(huì)更高。 2014年4月，憑借從“店商”到“電商”的破繭成蝶，周鵬在單仁資訊集團(tuán)主辦的第五屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商評(píng)選活動(dòng)中獲得“十大牛商”榮譽(yù)稱號(hào)。
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